Gerente de Contas - Solutions Account Executive

A Ricoh company, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos) está em busca um(a) profissional para atuar como Solutions Account Executive. O(a) profissional será responsável pela prospecção, gestão e expansão de clientes na área de tecnologia, atuando com vendas consultivas e identificando soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes. Esse profissional deve ter forte capacidade de relacionamento, entendimento técnico básico das áreas de Infraestrutura de Redes, Pro-AV e/ou Electronic Security e habilidade para conduzir negociações de ponta a ponta.

Responsabilidades Principais

• Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de leads inbound.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de oportunidades, diagnóstico, apresentação de soluções, propostas e fechamento.
• Trabalhar com vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios do cliente.
• Apresentar produtos e soluções tecnológicas (redes, ambientes de colaboração, serviços, segurança, automação, hardware, etc.).
• Manter relacionamento com clientes da carteira e buscar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo precisão em pipeline e forecast.
• Realizar demonstrações, reuniões e apresentações comerciais.
• Alcançar metas de vendas mensais e trimestrais.
• Colaborar com áreas internas (marketing, produto, operações e customer success).
• Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e estudar continuamente os produtos.

Requisitos

• Disponibilidade para visitar clientes presencialmente em São Paulo;
• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Experiência em prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
• Familiaridade com CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).
• Conhecimentos básicos de tecnologias como automação, infraestrutura ou serviços gerenciados.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas.
• Habilidade com ferramentas de produtividade (Office, Teams).

Será interessante que você tenha:

• Vivência com vendas B2B;

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Proatividade
• Organização e disciplina comercial.
• Resiliência e capacidade de lidar com objeções.
• Perfil orientado a metas e resultados.
• Facilidade para construir relacionamento.
• Capacidade de aprender rápido sobre soluções tecnológicas.

KPIs de Sucesso

• Receita gerada
• Taxa de conversão
• Número de novas oportunidades criadas
• Volume de atividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões)
• Precisão do pipeline
• Retenção e satisfação dos clientes da carteira

Benefícios:

• VR/VA: 25/dia em média 750/mês
• Vale-transporte ou estacionamento
• Assistência médica Amil com co-participação;

Proposta:

• Fixo (CLT) + comissionamento mediante atingimento de metas;
• Incentivos para certificações e treinamentos técnicos;
• Modelo de trabalho presencial quando não está visitando clientes;
• Incentivos para certificações e treinamentos técnicos.
• Reembolso, uber ou quilometragem 1.1, estacionamento gratuito no escritório go2next (Morumbi)